信息来源：东南商报   

“疫情是今年最大的危机，但我们还得在危中寻求更多的商机。好在，6月业务订单量比以前更好了……”回想起今年上半年的曲折历程，奉化市鑫潮自动化元件有限公司的销售经理周益娜不禁感慨万千。

鑫潮气动只是宁波“千军万马”外贸天团的一个缩影。

今年上半年，宁波外贸进出口总额达4307.5亿元人民币，同比微降0.6%。其中，出口额2789.2亿元，实现正增长0.3%。全市进出口、出口、进口增速分别比全国增速高出2.6、3.3和1.1个百分点。

值得一提的是，6月份我市进出口898亿元，同比增幅高达27%，连续4个月实现环比增长。其中，出口586.6亿元，同比增长23.4%，高出全国19.1个百分点；进口311.4亿元，也在4月、5月的下降后“转负为正”，同比增长34.4%，高出全国28.2个百分点。那么，是什么给了宁波外贸逆风飞扬的底气？

防疫物资创下增长极

今年年初，突如其来的疫情让人措手不及。以口罩为代表的防疫物资，一下子成了国内外市场最为稀缺的资源。而奉化鑫潮生产的自动化元件，恰是自动化口罩机的关键配件。

“开年那段时间，我们每天加班加点，平常都是出口偏多，可那阵子国内销量却达到了国外的1.5倍。”周益娜回忆道。3月底，欧美又疫情爆发，海外订单纷至沓来，公司产能面临巨大压力。

“速度就是金钱，时间就是生命。我们开出比平时高出20%的薪酬，招募了一批本地的熟练工，确保他们能稳定地投入生产线。”周益娜说。

正是一大批像鑫潮这样的甬企积极投身防疫物资“保卫战”和“接力赛”，保障了人们的生命健康，同时也为宁波外贸创下了新的增长极。今年1-6月，宁波以纺织品（包括口罩在内）、医疗仪器及器械、医药材及药品为代表的防疫物资，分别出口294.8亿元、18.7亿元、10.3亿元，同比增长57%、35.2%、43.8%。

上半年，我市主要出口商品仍为机电产品，占比53.5%，下降2.6%，其中，家电、农业机械等出口仍保持较快增长。

此外，宁波市出口的体育用品、自行车等备受海外市场青睐，同比分别增长28.7%和9%。目前，国内健身器材龙头企业——位于慈溪的浙江力玄运动科技股份有限公司订单已饱和；位于杭州湾新区的宁波泰茂车业有限公司，也凭借产能在全国同行中排名前三的硬实力，让货值上千万元的自行车漂洋过海。

数字贸易带来新商机

如果说防疫物资只是短期应急之需，那么后疫情时代的数字化贸易，则是值得把握的大趋势。

今年，有着60余年历史的广交会首次在网上举办，让不少习惯站在幕后的外贸人勇敢地站到了台前，也让周益娜深刻体会到“流量”的重要性：

“今年网上广交会的第一天，我们开启了全天候直播，却发现流量不够。于是，我们把每一位业务员的社交媒体账号全用了起来，用邮箱把网站链接发给每一个潜在的成交对象，最终吸引来更多的客商。直到前两天，还有一位日本客户发邮件说，是通过网上广交会找到了我们。”

在周益娜看来，与其被动地等待客户，不如主动出击。今年，公司对阿里国际站等B2B站点，以及YouTube、Facebook、谷歌等海外社交媒体的运营推广，投入了双倍的力度，还通过在西班牙设立的办公室，将目标客户延伸至欧洲、非洲、南美各地。

同样敢于突破传统外贸舒适圈的，还有宁波华茂国际贸易有限公司。今年二季度，公司的业务量环比增长了75.91%，背后恰是不断转型升级、应对挑战的精神。

“我们一方面把旗下产品搬到云端，进行英语直播带货，试水‘创订单’新方式。另一方面，积极关注国内外陆路、水路、航空等交通运营情况，避免因物流原因导致的运输延迟。”公司总经理顾蔚军说。

早在今年4月，华茂便将自营出口的教学仪器搬进了直播间。为了备战网上广交会，公司还组建了“金牌直播团”，成功为“创订单”打下了扎实的基础。

目前，顾蔚军还在为拓展内销做准备。“作为大型集团公司，充分的人才储备是我们的优势，等顺利打开市场后，我们还会带动上下游中小企业一起发展。”

“今年1-6月，我们的外贸业务量同比增幅高达100%，其中云消费、云跨境和生命健康品类的出口贡献了重要增量。疫情下，宁波外贸需要从制造思维向用户思维转变。”贝发集团股份有限公司董事长邱智铭满怀信心的背后，是企业灵活调整贸易结构带来的底气。

早在今年4月，贝发旗下的防疫物资品牌“VANCH”就已进入意大利、西班牙等国的采购名录。今年网上广交会期间，该公司还专门开辟面向海外政府采购的直播间，拿下加拿大政府为期5年的长期合约订单，“合同标的定为1.65亿美元，产品清单里包含公共安防用品、办公用品等多种品类。”

“总体来看，今年上半年我市外贸经受住了疫情的冲击，进出口已基本恢复至去年同期水平。下半年，随着世界各国疫情防控形势的进一步好转，我市外贸将进一步回暖。”宁波海关统计分析处副处长高利丰说。

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