近年来，跨境电商发展迅猛，涌现出洋码头、蜜芽宝贝、小红书等一批跨境电商独角兽企业，以全新的商业模式改变着传统贸易的营销方式，对国际贸易运作方式、贸易链环节产生了革命性的影响。可以说，跨境电商独角兽、准独角兽扎堆出现的地方，就是新贸易蓬勃发展的地方。

跨境电商独角兽引领国际贸易营销方式转变。跨境电商独角兽企业依托互联网平台，不断创新贸易营销模式，优化营销手段。如小红书通过搭建海外购物分享社区和跨境电商“福利社”，以社区分享的形式为消费者提供多维度的购物参考信息，打造口碑营销新模式。唯品会全球特卖在国内首创“海外商品闪购”模式，形成了品牌折扣、限时抢购的饥饿营销新模式。

跨境电商独角兽加速促进国际贸易供应链整合。传统贸易链包含批发商、零售商、代理商等多个中介环节，蜜芽宝贝、聚美海外购、淘宝全球购等跨境电商平台使生产企业能够直接链接终端消费者，缩短了贸易链条。如洋码头开创性建立“买手制+场景直播+自建物流”模式，其平台上聚集的2万多名买手通过直播现场购物实况，直接对接用户需求，并通过自建物流直邮给消费者。

跨境电商独角兽引领国际贸易新规则和新秩序重构。洋码头、天猫国际、京东全球购、唯品会全球特卖等跨境电商平台的发展，改变了通关、通检、结算、支付、物流等传统贸易规则，促使形成针对跨境电商的国际贸易监管新方式、新规则。如唯品会全球特卖采用“三单对接”标准，实现将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，改变以往反复跟单、缴税等惯例。

跨境电商独角兽带动国际服务贸易发展。跨境电商的发展，催生了一达通、跨境购、爱购保税等一批跨境电商第三方服务企业，为中小企业提供通关、仓储、物流、退税、担保、支付、结汇、大数据、云计算、信用安全等服务，不仅带动了计算机和信息技术服务、跨境物流、金融保险等服务贸易发展，还拓展了数据传输、数字贸易等服务贸易新领域。跨境电商独角兽企业培育构建贸易新体系的建

宁波是全国首批跨境贸易电子商务试点城市，2016年又获批成为国家跨境电子商务综合试验区，跨境电商发展一直走在全国前列。依托政策先发优势，宁波引进了蜜芽宝贝、敦煌网、京东全球购、网易考拉、聚美、环球资源网、一达通等一批知名跨境电商企业或分支机构，并与阿里巴巴天猫国际、苏宁易购、唯品会、1号店等大型平台商开展战略合作，培育了跨境购、世贸通、中基惠通、宁兴云、大道商诚网等跨境电商综合服务平台。在“一带一路”倡议大背景下，跨境电商成为一条不容忽视的网上丝绸之路，在促进宁波与中东欧合作方面，以汇聚跨境电商独角兽企业为切入口，加快重构宁波国际贸易新体系。

一是抓住独角兽企业平台裂变的趋势，大力引进跨境电商领域独角兽企业及潜在独角兽企业。具有平台属性的独角兽企业加速业务裂变的趋势，根据长城战略咨询对外发布独角兽企业报告，2014年至2016年成立的由平台型企业业务拆分孵化的独角兽企业有18家，占独角兽企业总数的58%。建议依托第三方智库机构，梳理国内外跨境电商领域独角兽企业，绘制跨境电商招商地图，积极引入洋码头、小红书等跨境电商独角兽或分支机构，探索与亚马逊、ebay等第三方服务平台合作；同时引进一批代理运营、软件服务、培训咨询等辅助性电商服务机构，完善跨境电商生态链。

二是构建“一企一策”扶持体系，培育本地跨境电商独角兽企业。对宁波跨境电商领域潜在独角兽企业、细分领域的隐形冠军企业以及跨境电商综合服务企业进行全面摸底调研，建立宁波独角兽企业储备库。借鉴中关村等地区发展经验，对于列入储备库的企业，从企业实际需求出发，实行“一企一策”的量身定制服务，研究制定针对独角兽企业的融资、上市并购、开拓市场、产品和技术创新能力等专项扶持政策建议。

三是开展跨境电商独角兽企业研究，强化企业深度服务。支持第三方研究机构强化跨境电商独角兽企业研究，编制并发布宁波跨境电商独角兽企业（潜在独角兽企业）榜单和年度发展报告，并对企业年度发展情况及政策实施成效进行跟踪分析。建设专业化众创空间，组织开展独角兽企业专题培训、头脑风暴会等深度服务，并探索搭建宁波跨境电商独角兽云服务平台，帮助企业对接高端服务资源。

来源：宁波市商务委、长城战略咨询