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出口退税调整下企业广交会接单的考量
发布时间：2006-09-22
年初以来，关于出口退税率将调整的市场预期就一直很浓厚，及至9月14日，国家五部委联合发出通知，调整部分出口商品的出口退税率，这一预期终成现实。此次出口退税率调整分三个主要项目，涉及约2500个商品。税率有升有降，有专家分析认为，退税新政有助于抑制过剩行业，促进产业升级，并将在一定程度上缓解贸易失衡局面。
此番出口退税率调整的时间节点把握的甚是到位，因为其后一个月就将迎来外贸行业的盛会———百届广交会。一个月的时间是否足以让企业做出适应性调整，在广交会上抛出合适的定价，顺利成交？退税率有升有降，降了的行业如何渡过眼前的难关？升了的行业如何把握住机遇？企业能否按照政府的引导对产品结构乃至生产结构进行调整……一系列问题浮现在眼前。本报记者连日来对相关企业集中进行了采访，实录企业心声，剖析个中关节。
>>机电产品
重大技术装备、部分IT产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等，出口退税率由13%提高到17%。
液晶彩电和等离子彩电的出口退税率由13%提高到17%。厦华电子公司新闻发言人魏自力在接受本报记者采访时表示，目前厦华的液晶彩电和等离子彩电出口已经超过出口总额的50％，因此，预计此项出口退税政策的调整将对公司未来盈利能力产生有利的影响。”
利好体现在三个方面：一是企业在参与国际竞争中往往首先要考虑产品价格的竞争力。此次国家对出口平板彩电退税率提高了4个百分点，从根本上提升了企业在国际市场上的竞争优势，使其在与国际彩电巨头的博弈中信心大增。二是有利于企业产品进一步扩大国际市场份额。以往在接出口订单时，由于退税较低利润薄，很多订单只能推掉，此次退税率提高后增加了企业的利润，既有助于巩固老客户，又可发展大批新客户。
三是直接增加了平板彩电企业的经济效益。
据魏自力介绍，自厦华开展国际贸易以来，每届广交会必派代表参加。他认为，广交会是企业了解国际市场的一个非常好的平台，在这里不仅可以展示公司的形象，推出新产品，还能加强同老客户的交流和沟通，结识更多的新朋友，并了解到更多有关国际市场的最新信息和时尚潮流。百届广交会上，厦华带去的彩电新产品将超过参展总量的70%，特别将携其“全能微晶系列”平板彩电产品前往，并以此作为其提高全球市场份额的一项重要举措。
魏自力表示，为了进一步拓展国际市场，厦华已在匈牙利新建了一条彩电生产线，并在法国寻找到新的合作伙伴，与其合作在当地进行彩电加工生产。
>>医药产品
生物医药产品出口退税率由13%提高到17%。
北京华立科泰医药公司作为我国以生产和出口青蒿素类抗疟药品为主的医药企业，其自主品牌“科泰新”、“科泰复”等青蒿素类抗疟药品已得到非洲和东南亚国家的广泛认可。此次青蒿素及其衍生物成品制剂的出口退税率由13％提高到17％，对企业拓展国际市场是重大利好。
北京华立科泰有关负责人焦燕认为，此次调高青蒿素及其衍生物成品制剂的出口退税率，表明国家已将青蒿素及其衍生物成品制剂列为国家重点支持的产业，并鼓励企业积极拓展国际市场，这对青蒿素生产企业来说是很大的鼓舞，极大地增强了企业的信心。另外，在某种程度上对企业的资金流动也是一种支持，可有效缓解企业的部分压力。如从财务核算的角度简化了一些繁琐手续，相应提高了产品的毛利。
据焦燕介绍，目前华立科泰的青蒿素及其衍生物已成为国际抗疟药的优质品牌和最大供应商。在对外渠道建设方面，目前华立科泰已在国外建立了5家分公司，营销网络覆盖了非洲及东南亚地区20多个疟疾流行的国家，并在35个国家完成了产品注册。
华北制药金坦生物技术股份有限公司总经理姜杨也对国家将生物医药产品出口退税由13％提高到17％表示欣喜。
华北金坦以生产和出口重组人体红细胞生成素（EPO）等生物医药产品著称。姜总告诉记者，公司虽具有自营出口权，但受经验及资源等各方面限制，出口产品大多由外贸公司代理，出口退税的提高将进一步鼓励企业的自营出口。
据姜总介绍，EPO的国际需求很大，但竞争也异常激烈。近年来我国出口的EPO产品尤其受到韩国产品的低价竞压，部分韩国产品为了强抢占市场份额，宁可赔钱也压低卖价，他们的卖价已超出我国企业所能承受的范围。尽管目前一些韩国企业已经撑不住低价竞销的亏损，纷纷退出市场，但其影响还在，使我国产品再进入市场时处于被动。此次国家提高了对生物医药产品出口退税，对华北金坦进一步开拓国际市场起到了及时而积极的促进作用。
姜总认为，相对人民币升值及原材料涨价等因素，国际上的技术性贸易壁垒对出口企业的影响更大。对此，华北金坦已经做了多种应对准备，而最重要的是提高企业的自主创新和研发能力，不断开发出具有自主知识产权的产品，目前公司多项自主创新产品正在研发之中。同时企业要多元开拓国际市场，赢得客户的信誉。
>>食品土畜门类
枕木、软木制品、部分木材初级制品等取消退税；部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11%提高到13%。
9月15日起，部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11%提高到13%，产品涉及豆油、花生油、棕榈油、葵花油、棉籽油、玉米油、肠衣等深加工农产品；而枕木、软木制品、部分木材初级制品属“两高一资”产品，不仅造成了环境污染，还耗费资源，此次取消了出口退税，并被列入加工贸易禁止类目录。市场分析人士认为，出口退税着眼外贸均衡发展，是结构性调整，有助于抑制过剩行业，促进产业升级，并将在一定程度上缓解贸易失衡。与此同时，政策此时正式出台，与方便企业在10月即将举行的第100届广交会接单也有一定关系。
对于广大外贸企业而言，通过多年的摸爬滚打，已经是耳聪目明、身经百战了。他们早已从之前的媒体舆论中嗅出了风吹草动。
记者采访了几家涉及取消退税的企业，不少企业均表示，取消“两高一资”产品出口退税的呼声由来已久，还有企业反映，早在6月初的时候就已经听到政策要调整的风声，在经营上已经开始采取措施，企业已经开始和外商谈判提价的问题，因此接单上影响有限。还有企业表示，早已把出口退税率调整这一条写进了合同，一旦退税调整，企业就可减少损失。
>>五矿化工产品
陶瓷产品出口退税率由13%降至8%；石材取消出口退税并列入加工贸易禁止类目录。
建材行业是新兴行业，起步虽晚，但起点较高，目前已经形成相当的行业规模。其中，陶瓷产品（包括建筑陶瓷和卫生陶瓷）和石材产品是我国建材行业最受关注的两大商品。
中国五矿化工进出口商会五金和建材商品部主任姜立华告诉记者，陶瓷产品出口退税率由13％降到了8％，企业反应比较强烈。据企业的初步推算，此次出口退税下调5％，加上此前人民币升值、能源和原材料价格上涨、劳动力成本提高以及对环保要求等因素的作用，明年建筑陶瓷和卫生陶瓷的生产成本将提高约12％。这对于本来就薄利的陶瓷行业而言，无疑是雪上加霜。但我国企业有能力逐步消化吸收出口退税带来的不利影响。
姜立华指出，虽然目前我国陶瓷产品出口面临诸多困难，但由于陶瓷行业是新兴行业，起步层次较高，进一步发展的空间较大。因此，对于明年的出口形势仍持较为乐观的态度。
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司从1998年开始至今，已连续参加了16届交易会。公司出口的扩大得益于广交会这个最大的外贸窗口。据公司出口部经理邢锦荣介绍，公司80％的国外客户是在交易会上结识的。而企业对于广交会这一交流平台也有了更高层次的认识。最初，企业通过广交会结识客户、获得订单、出口创汇。现在，企业通过广交会展示企业实力、树立企业形象、推动品牌建设。
公司非常重视百届广交会，从半年前就开始积极准备。在百届广交会上，企业将推出适销对路、设计独特、款式新颖的创新产品，选派精通业务的人员赴会。同时，企业将进一步提高售后服务水平。希望这些措施能有助于提升产品价位，缓解目前经营成本上升的压力。
邢锦荣表示，由于近期陶瓷产品出口退税的调整，企业在广交会上面临的一个最重要问题就是与客户进行价格谈判，这关系到企业明年的业务发展方向。她告诉记者，并不是所有的客户都能承受价格的提升，企业可能遭遇订单的减少和取消，结果尚难预料。
石材行业面临的境遇更是雪上加霜。记者了解到，国家在取消石材出口退税的同时，也将石材列入加工贸易禁止类目录。今后，石材进口一律征收进口关税和进口环节税。目前我国石材行业在福建、山东和河北已形成三大产地。其中，福建产区生产规模最大、加工能力最强，出口量已占到全国石材产品出口总量的一半以上，石材进出口额占全国的60％以上。此次政策调整对福建石材行业的冲击最为强烈。
>>纺织品
纺织品大部分由13%降至11%，细山羊毛取消退税。
江苏苏豪丝绸集团办公室主任张宇峰在接受记者采访时表示，对于出口退税率的调整目前公司还没有做出最后的应对措施，但公司已经专门成立了一个部门来研究此事。他指出，出口退税率下调对明年纺织企业的利润将会有明显影响，但同时也将有利于整个行业的产品结构升级。
对于以出口面料为主的纺织品企业而言，新政的出台无疑是一大打击。上海针织集团有限公司就面临这一难题。该公司副总经理陆港生认为，企业受到的影响很大，当务之急是加快产品结构调整。在接单时，除了考虑提高产品价格外，还得压低上游供货商的原料、辅料价格，例如布料、扣子、拉链价格等，但是这一做法能否奏效尚不得而知。
据了解，不少中小纺织企业出口的利润一般仅在5%以内，很多纺织品出口近几年几乎没有利润空间。出口退税率降低后，企业生存的空间越来越小了。大部分受访企业表示，将把销售的主战场从国外转向国内，并加快结构调整。
>>轻工产品
家具、塑料、打火机、个别木材制品由13%降至11%。
唯一获得欧盟“市场经济地位”认可的打火机企业———温州东方轻工实业有限公司总经理李中坚认为，出口退税率的调整对90%以上产品用于出口的东方轻工实业公司而言，确实会带来很大难度。一方面是原材料价格不断上涨等因素已经加大了企业的成本，另一方面是对早已签了订单和已向客户报价的产品影响较大，因这些订单已不可能再提价。
李中坚表示，尽管出口难度加大，但东方轻工实业仍将积极寻找突破口，化解困难。首先是要提高产品质量，提高产品的品牌和信誉度，不断开发出高附加值的产品，提高出口产品的价格。事实上，随着欧盟对我国出口的打火机产品不断提高技术壁垒，在这方面公司早已经做了应对准备。如针对欧盟对打火机设置的儿童安全装置（CR）技术壁垒，东方轻工实业联合浙江大学，已研制出5项专利技术，其中一项将于近日由专家进行省级鉴定。这些技术运用与生产后，将有效地突破国外技术壁垒，扩大出口份额。
此外，目前东方轻工实业在自主创新、树立品牌方面也取得了实效，公司获得国家专利的自主知识产权产品已达10余个，以“东方”品牌出口的产品占到全部出口的20%。
北京曲美集团旗下的北京古诺凡希家具有限公司销售经理彭先生向记者表示，家具出口退税由13%降至11%，对以国内外两个市场并重的古诺凡希公司确实会带来一定的影响，但这并不会影响公司继续扩大出口的初衷。
彭先生表示，公司将以发挥企业设计优势、降低家具加工工艺难度、增加产品附加值、扩大出口规模等措施来化解退税降低的影响。目前公司的家具产品主要出口欧、美、澳大利亚等国，部分产品聘请国外家具名师设计，增加品牌号召力。另外，在出口总体利润面临减少的情况下，公司将进一步扩大出口总量，以规模效应来降低生产成本，最大限度地提高经济效益，化解不利影响。
生产玻璃器皿的北京北雄科技实业有限公司总经理戴鸿说，公司在广交会的展位设计重视宣传企业形象，本届广交会设计理念上注重烘托百届辉煌的热烈气氛，其中还引入了奥运题材的运动元素。在展品的选择上安排了经典产品展示，同时推陈出新。记者了解到，北雄每年用于新产品开发的费用占到企业总营业额的4％，产品价格也是同行业中最高的。企业每年在交易会上新品展示率达到30％。此外，公司还注重备展细节，更新了公司样本的和宣传卡片的设计。
广交会对企业出口的意义重大，在会上直接下单和通过广交会间接下单的客户占到国外客户60％。目前，影响企业接单的因素主要是市场价格的下降和国内经营成本的上涨。他表示，玻璃器皿的出口退税率下调了2％，但目前对北雄的影响不是很大。
山东银凤股份有限公司是目前国内规模较大的日用陶瓷出口产品生产企业之一，年生产能力达1亿件以上，产品85%以上出口，银凤商标已先后在美国、韩国、新加坡、德国、法国、西班牙、意大利、瑞典、墨西哥等十几个国家进行了注册保护。2005年该公司生产的银凤牌系列餐茶具荣获中国名牌产品称号。
山东银凤自1972年秋季第一次参加广交会以来，如今已是第67次参加广交会。从第一次参加广交会接到50万件的订单，到现在年出口额达2000万美元以上，企业每一次参加广交会都收到较好的效果，成交额逐年上升，目前广交会成交额占公司年出口额的30%左右。
参加广交会对于企业来讲，首先是展示企业的产品和企业形象，也可以说是通过广交会这个展示平台集中展示本企业的产品开发能力、技术创新能力和市场竞争能力；其次是结交新的客户；第三是联系沟通老客户，了解和搜集各种有用的产品及市场信息。
银凤从上半年春交会结束后就开始组织专门人员精心筹备参加第100届广交会的样品。最近公司内部对参加广交会的样品组织了一次评比，分别设立了最佳器型设计奖、最佳装饰设计奖、最佳工艺创新奖等奖项，在第100届广交会上，公司将向中外客户和各界朋友展示其新开发的一系列最新产品。
从近两年的实际情况来看，对接单造成影响的主要因素首先是原材料涨价，近几年各种陶瓷原料以及能源动力和相关的辅助材料都在涨价，但我国陶瓷产品在国际市场上的售价提高幅度却不大。其次是国家产业政策的调整。此次调低陶瓷产品的出口退税率，对本来就利润微薄的陶瓷出口企业来讲无疑是雪上加霜，整个陶瓷行业面临着一次大的“洗牌”，一批企业和贸易公司将被迫“出局”，无疑这对本届广交会接单会产生一定影响。
针对严峻的形势，山东银凤已经做好了准备，一是通过引进消化吸收国外先进生产工艺及设备，积极采用高新技术对传统产业实行全面改造，尽快实现工艺、设备和产品整体升级换代，进一步降低产品成本和能源消耗，同时围绕提高产品质量苦练内功，迅速提高产品市场竞争力。二是继续加快自主创新和实施名牌战略，不断提高产品档次和附加值。
专家支招
农产品：加强与进口商的联系，商榷提前出货或上调价格
8月24日，商务部发布《农产品出口“十一五”发展规划》，把我国今后5年的农产品出口年均增速调整为7%，而在过去10年我国农产品出口年均增长为8.3%。纵观全局，受国际技术壁垒制约等因素影响，今后我国农产品出口增速将会继续放缓，出口形势依然不容乐观。可以预见的是，深加工农产品将是今后的出口主力。
值得高兴的是，国家的一些列利好政策也给广大的农产品出口企业吃了定心丸。无论是9月15日起部分深加工农产品出口退税率的提高，还是商务部《农产品出口“十一五”发展规划》，都将为我国农产品企业创造良好的政策环境和贸易环境。
专家指出，本次调整给了企业3个月的过渡期，企业应积极做好应对工作，将本年度预计可以出口的货物做好备案，并加强与进口商的联系和衔接，商榷通过提前出货或预期上调价格把取消退税造成的损失控制在最小范围。同时企业要加快市场定位上的调整，在产品的深加工上做好文章，努力拉长产业链条，提高产品附加值，尽快实现产品结构的优化，不断提高生存和发展能力。
对于退税率调高的产品，专家表示，这将有助于提升中国出口农产品的价格竞争优势。专家也建议，出口企业在利用增加的利润扩大生产规模的同时，也应注重改进技术，提高产品质量，注重长期的发展。企业应争取不依赖出口退税获得利润，这样才能保证生存和发展。但专家也提醒，由于国家相对调高了农产品出口退税率，为了得到更多的出口退税，有些企业取消或延期执行已签订的出口合同，这样会损害企业声誉，对企业长期发展而言并不有利，企业还是应同进口商多加商榷。
五矿化工产品：突出特色优势产品，重视品牌效应
中国五矿化工进出口商会会展部主任俞达海告诉记者，谈到备战广交会，企业在思想上已经做好充分准备。在展品的选择上，企业将突出自己的特色产品和优势产品。在布展水平上，企业不断改进提高，更注重细节，如灯光效果、色调与产品的匹配，以及邻近展位整体效果的统一和谐。他强调，企业在布展时要强化品牌意识，重视品牌效应。
同时，商会既熟悉企业，又了解商品和行业发展，充分发挥商会优势，通过分配展位大力扶持名优企业和高新产品，突出广交会对调整和优化出口商品结构的导向和示范作用。
纺织品：企业可考虑加大国内市场开拓力度
商务部国际贸易经济合作研究院国际市场部主任赵玉敏认为，此次出口退税率调整是有根据的，从现在的情况看，今年出口市场增长率有所下降，转口比例较大。目前市场生产能力比较大，实行配额制度降低了市场规模，所以出现规避配额的情况比较多。而中国纺织品大量出口也导致国内利润率比较低，能不能持续发展是个问题。退税率调整会导致一些企业经营出现困难，但这是必要的，因为生产能力已经过剩，对于纺织品行业，目前国内已经开放竞争市场，国家只能通过大的政策来调整。
广发证券发展研究中心分析师阮钢表示，其实市场对出口退税率的持续调整已经有所准备，部分纺织企业已经开始和外商谈判提价的问题。本次调整将加速部分中小纺织企业的消亡。大家必须远离价格战，把资源投入到技术革新而不是扩张规模上，真正走技术升级道路，从外延式增长向内涵式增长转变。企业现在面对两个选择，一是生产产品在国内消化，二是将新增设备低价转让，自主淘汰新增落后的产能。有关方面应从鼓励内需、减少储蓄、支持品牌运作策划等方面做文章，促使国内纺织服装企业尽快在内销市场方面有更大的作为。
此番出口退税率调整的时间节点把握的甚是到位，因为其后一个月就将迎来外贸行业的盛会———百届广交会。一个月的时间是否足以让企业做出适应性调整，在广交会上抛出合适的定价，顺利成交？退税率有升有降，降了的行业如何渡过眼前的难关？升了的行业如何把握住机遇？企业能否按照政府的引导对产品结构乃至生产结构进行调整……一系列问题浮现在眼前。本报记者连日来对相关企业集中进行了采访，实录企业心声，剖析个中关节。
>>机电产品
重大技术装备、部分IT产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等，出口退税率由13%提高到17%。
液晶彩电和等离子彩电的出口退税率由13%提高到17%。厦华电子公司新闻发言人魏自力在接受本报记者采访时表示，目前厦华的液晶彩电和等离子彩电出口已经超过出口总额的50％，因此，预计此项出口退税政策的调整将对公司未来盈利能力产生有利的影响。”
利好体现在三个方面：一是企业在参与国际竞争中往往首先要考虑产品价格的竞争力。此次国家对出口平板彩电退税率提高了4个百分点，从根本上提升了企业在国际市场上的竞争优势，使其在与国际彩电巨头的博弈中信心大增。二是有利于企业产品进一步扩大国际市场份额。以往在接出口订单时，由于退税较低利润薄，很多订单只能推掉，此次退税率提高后增加了企业的利润，既有助于巩固老客户，又可发展大批新客户。
三是直接增加了平板彩电企业的经济效益。
据魏自力介绍，自厦华开展国际贸易以来，每届广交会必派代表参加。他认为，广交会是企业了解国际市场的一个非常好的平台，在这里不仅可以展示公司的形象，推出新产品，还能加强同老客户的交流和沟通，结识更多的新朋友，并了解到更多有关国际市场的最新信息和时尚潮流。百届广交会上，厦华带去的彩电新产品将超过参展总量的70%，特别将携其“全能微晶系列”平板彩电产品前往，并以此作为其提高全球市场份额的一项重要举措。
魏自力表示，为了进一步拓展国际市场，厦华已在匈牙利新建了一条彩电生产线，并在法国寻找到新的合作伙伴，与其合作在当地进行彩电加工生产。
>>医药产品
生物医药产品出口退税率由13%提高到17%。
北京华立科泰医药公司作为我国以生产和出口青蒿素类抗疟药品为主的医药企业，其自主品牌“科泰新”、“科泰复”等青蒿素类抗疟药品已得到非洲和东南亚国家的广泛认可。此次青蒿素及其衍生物成品制剂的出口退税率由13％提高到17％，对企业拓展国际市场是重大利好。
北京华立科泰有关负责人焦燕认为，此次调高青蒿素及其衍生物成品制剂的出口退税率，表明国家已将青蒿素及其衍生物成品制剂列为国家重点支持的产业，并鼓励企业积极拓展国际市场，这对青蒿素生产企业来说是很大的鼓舞，极大地增强了企业的信心。另外，在某种程度上对企业的资金流动也是一种支持，可有效缓解企业的部分压力。如从财务核算的角度简化了一些繁琐手续，相应提高了产品的毛利。
据焦燕介绍，目前华立科泰的青蒿素及其衍生物已成为国际抗疟药的优质品牌和最大供应商。在对外渠道建设方面，目前华立科泰已在国外建立了5家分公司，营销网络覆盖了非洲及东南亚地区20多个疟疾流行的国家，并在35个国家完成了产品注册。
华北制药金坦生物技术股份有限公司总经理姜杨也对国家将生物医药产品出口退税由13％提高到17％表示欣喜。
华北金坦以生产和出口重组人体红细胞生成素（EPO）等生物医药产品著称。姜总告诉记者，公司虽具有自营出口权，但受经验及资源等各方面限制，出口产品大多由外贸公司代理，出口退税的提高将进一步鼓励企业的自营出口。
据姜总介绍，EPO的国际需求很大，但竞争也异常激烈。近年来我国出口的EPO产品尤其受到韩国产品的低价竞压，部分韩国产品为了强抢占市场份额，宁可赔钱也压低卖价，他们的卖价已超出我国企业所能承受的范围。尽管目前一些韩国企业已经撑不住低价竞销的亏损，纷纷退出市场，但其影响还在，使我国产品再进入市场时处于被动。此次国家提高了对生物医药产品出口退税，对华北金坦进一步开拓国际市场起到了及时而积极的促进作用。
姜总认为，相对人民币升值及原材料涨价等因素，国际上的技术性贸易壁垒对出口企业的影响更大。对此，华北金坦已经做了多种应对准备，而最重要的是提高企业的自主创新和研发能力，不断开发出具有自主知识产权的产品，目前公司多项自主创新产品正在研发之中。同时企业要多元开拓国际市场，赢得客户的信誉。
>>食品土畜门类
枕木、软木制品、部分木材初级制品等取消退税；部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11%提高到13%。
9月15日起，部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11%提高到13%，产品涉及豆油、花生油、棕榈油、葵花油、棉籽油、玉米油、肠衣等深加工农产品；而枕木、软木制品、部分木材初级制品属“两高一资”产品，不仅造成了环境污染，还耗费资源，此次取消了出口退税，并被列入加工贸易禁止类目录。市场分析人士认为，出口退税着眼外贸均衡发展，是结构性调整，有助于抑制过剩行业，促进产业升级，并将在一定程度上缓解贸易失衡。与此同时，政策此时正式出台，与方便企业在10月即将举行的第100届广交会接单也有一定关系。
对于广大外贸企业而言，通过多年的摸爬滚打，已经是耳聪目明、身经百战了。他们早已从之前的媒体舆论中嗅出了风吹草动。
记者采访了几家涉及取消退税的企业，不少企业均表示，取消“两高一资”产品出口退税的呼声由来已久，还有企业反映，早在6月初的时候就已经听到政策要调整的风声，在经营上已经开始采取措施，企业已经开始和外商谈判提价的问题，因此接单上影响有限。还有企业表示，早已把出口退税率调整这一条写进了合同，一旦退税调整，企业就可减少损失。
>>五矿化工产品
陶瓷产品出口退税率由13%降至8%；石材取消出口退税并列入加工贸易禁止类目录。
建材行业是新兴行业，起步虽晚，但起点较高，目前已经形成相当的行业规模。其中，陶瓷产品（包括建筑陶瓷和卫生陶瓷）和石材产品是我国建材行业最受关注的两大商品。
中国五矿化工进出口商会五金和建材商品部主任姜立华告诉记者，陶瓷产品出口退税率由13％降到了8％，企业反应比较强烈。据企业的初步推算，此次出口退税下调5％，加上此前人民币升值、能源和原材料价格上涨、劳动力成本提高以及对环保要求等因素的作用，明年建筑陶瓷和卫生陶瓷的生产成本将提高约12％。这对于本来就薄利的陶瓷行业而言，无疑是雪上加霜。但我国企业有能力逐步消化吸收出口退税带来的不利影响。
姜立华指出，虽然目前我国陶瓷产品出口面临诸多困难，但由于陶瓷行业是新兴行业，起步层次较高，进一步发展的空间较大。因此，对于明年的出口形势仍持较为乐观的态度。
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司从1998年开始至今，已连续参加了16届交易会。公司出口的扩大得益于广交会这个最大的外贸窗口。据公司出口部经理邢锦荣介绍，公司80％的国外客户是在交易会上结识的。而企业对于广交会这一交流平台也有了更高层次的认识。最初，企业通过广交会结识客户、获得订单、出口创汇。现在，企业通过广交会展示企业实力、树立企业形象、推动品牌建设。
公司非常重视百届广交会，从半年前就开始积极准备。在百届广交会上，企业将推出适销对路、设计独特、款式新颖的创新产品，选派精通业务的人员赴会。同时，企业将进一步提高售后服务水平。希望这些措施能有助于提升产品价位，缓解目前经营成本上升的压力。
邢锦荣表示，由于近期陶瓷产品出口退税的调整，企业在广交会上面临的一个最重要问题就是与客户进行价格谈判，这关系到企业明年的业务发展方向。她告诉记者，并不是所有的客户都能承受价格的提升，企业可能遭遇订单的减少和取消，结果尚难预料。
石材行业面临的境遇更是雪上加霜。记者了解到，国家在取消石材出口退税的同时，也将石材列入加工贸易禁止类目录。今后，石材进口一律征收进口关税和进口环节税。目前我国石材行业在福建、山东和河北已形成三大产地。其中，福建产区生产规模最大、加工能力最强，出口量已占到全国石材产品出口总量的一半以上，石材进出口额占全国的60％以上。此次政策调整对福建石材行业的冲击最为强烈。
>>纺织品
纺织品大部分由13%降至11%，细山羊毛取消退税。
江苏苏豪丝绸集团办公室主任张宇峰在接受记者采访时表示，对于出口退税率的调整目前公司还没有做出最后的应对措施，但公司已经专门成立了一个部门来研究此事。他指出，出口退税率下调对明年纺织企业的利润将会有明显影响，但同时也将有利于整个行业的产品结构升级。
对于以出口面料为主的纺织品企业而言，新政的出台无疑是一大打击。上海针织集团有限公司就面临这一难题。该公司副总经理陆港生认为，企业受到的影响很大，当务之急是加快产品结构调整。在接单时，除了考虑提高产品价格外，还得压低上游供货商的原料、辅料价格，例如布料、扣子、拉链价格等，但是这一做法能否奏效尚不得而知。
据了解，不少中小纺织企业出口的利润一般仅在5%以内，很多纺织品出口近几年几乎没有利润空间。出口退税率降低后，企业生存的空间越来越小了。大部分受访企业表示，将把销售的主战场从国外转向国内，并加快结构调整。
>>轻工产品
家具、塑料、打火机、个别木材制品由13%降至11%。
唯一获得欧盟“市场经济地位”认可的打火机企业———温州东方轻工实业有限公司总经理李中坚认为，出口退税率的调整对90%以上产品用于出口的东方轻工实业公司而言，确实会带来很大难度。一方面是原材料价格不断上涨等因素已经加大了企业的成本，另一方面是对早已签了订单和已向客户报价的产品影响较大，因这些订单已不可能再提价。
李中坚表示，尽管出口难度加大，但东方轻工实业仍将积极寻找突破口，化解困难。首先是要提高产品质量，提高产品的品牌和信誉度，不断开发出高附加值的产品，提高出口产品的价格。事实上，随着欧盟对我国出口的打火机产品不断提高技术壁垒，在这方面公司早已经做了应对准备。如针对欧盟对打火机设置的儿童安全装置（CR）技术壁垒，东方轻工实业联合浙江大学，已研制出5项专利技术，其中一项将于近日由专家进行省级鉴定。这些技术运用与生产后，将有效地突破国外技术壁垒，扩大出口份额。
此外，目前东方轻工实业在自主创新、树立品牌方面也取得了实效，公司获得国家专利的自主知识产权产品已达10余个，以“东方”品牌出口的产品占到全部出口的20%。
北京曲美集团旗下的北京古诺凡希家具有限公司销售经理彭先生向记者表示，家具出口退税由13%降至11%，对以国内外两个市场并重的古诺凡希公司确实会带来一定的影响，但这并不会影响公司继续扩大出口的初衷。
彭先生表示，公司将以发挥企业设计优势、降低家具加工工艺难度、增加产品附加值、扩大出口规模等措施来化解退税降低的影响。目前公司的家具产品主要出口欧、美、澳大利亚等国，部分产品聘请国外家具名师设计，增加品牌号召力。另外，在出口总体利润面临减少的情况下，公司将进一步扩大出口总量，以规模效应来降低生产成本，最大限度地提高经济效益，化解不利影响。
生产玻璃器皿的北京北雄科技实业有限公司总经理戴鸿说，公司在广交会的展位设计重视宣传企业形象，本届广交会设计理念上注重烘托百届辉煌的热烈气氛，其中还引入了奥运题材的运动元素。在展品的选择上安排了经典产品展示，同时推陈出新。记者了解到，北雄每年用于新产品开发的费用占到企业总营业额的4％，产品价格也是同行业中最高的。企业每年在交易会上新品展示率达到30％。此外，公司还注重备展细节，更新了公司样本的和宣传卡片的设计。
广交会对企业出口的意义重大，在会上直接下单和通过广交会间接下单的客户占到国外客户60％。目前，影响企业接单的因素主要是市场价格的下降和国内经营成本的上涨。他表示，玻璃器皿的出口退税率下调了2％，但目前对北雄的影响不是很大。
山东银凤股份有限公司是目前国内规模较大的日用陶瓷出口产品生产企业之一，年生产能力达1亿件以上，产品85%以上出口，银凤商标已先后在美国、韩国、新加坡、德国、法国、西班牙、意大利、瑞典、墨西哥等十几个国家进行了注册保护。2005年该公司生产的银凤牌系列餐茶具荣获中国名牌产品称号。
山东银凤自1972年秋季第一次参加广交会以来，如今已是第67次参加广交会。从第一次参加广交会接到50万件的订单，到现在年出口额达2000万美元以上，企业每一次参加广交会都收到较好的效果，成交额逐年上升，目前广交会成交额占公司年出口额的30%左右。
参加广交会对于企业来讲，首先是展示企业的产品和企业形象，也可以说是通过广交会这个展示平台集中展示本企业的产品开发能力、技术创新能力和市场竞争能力；其次是结交新的客户；第三是联系沟通老客户，了解和搜集各种有用的产品及市场信息。
银凤从上半年春交会结束后就开始组织专门人员精心筹备参加第100届广交会的样品。最近公司内部对参加广交会的样品组织了一次评比，分别设立了最佳器型设计奖、最佳装饰设计奖、最佳工艺创新奖等奖项，在第100届广交会上，公司将向中外客户和各界朋友展示其新开发的一系列最新产品。
从近两年的实际情况来看，对接单造成影响的主要因素首先是原材料涨价，近几年各种陶瓷原料以及能源动力和相关的辅助材料都在涨价，但我国陶瓷产品在国际市场上的售价提高幅度却不大。其次是国家产业政策的调整。此次调低陶瓷产品的出口退税率，对本来就利润微薄的陶瓷出口企业来讲无疑是雪上加霜，整个陶瓷行业面临着一次大的“洗牌”，一批企业和贸易公司将被迫“出局”，无疑这对本届广交会接单会产生一定影响。
针对严峻的形势，山东银凤已经做好了准备，一是通过引进消化吸收国外先进生产工艺及设备，积极采用高新技术对传统产业实行全面改造，尽快实现工艺、设备和产品整体升级换代，进一步降低产品成本和能源消耗，同时围绕提高产品质量苦练内功，迅速提高产品市场竞争力。二是继续加快自主创新和实施名牌战略，不断提高产品档次和附加值。
专家支招
农产品：加强与进口商的联系，商榷提前出货或上调价格
8月24日，商务部发布《农产品出口“十一五”发展规划》，把我国今后5年的农产品出口年均增速调整为7%，而在过去10年我国农产品出口年均增长为8.3%。纵观全局，受国际技术壁垒制约等因素影响，今后我国农产品出口增速将会继续放缓，出口形势依然不容乐观。可以预见的是，深加工农产品将是今后的出口主力。
值得高兴的是，国家的一些列利好政策也给广大的农产品出口企业吃了定心丸。无论是9月15日起部分深加工农产品出口退税率的提高，还是商务部《农产品出口“十一五”发展规划》，都将为我国农产品企业创造良好的政策环境和贸易环境。
专家指出，本次调整给了企业3个月的过渡期，企业应积极做好应对工作，将本年度预计可以出口的货物做好备案，并加强与进口商的联系和衔接，商榷通过提前出货或预期上调价格把取消退税造成的损失控制在最小范围。同时企业要加快市场定位上的调整，在产品的深加工上做好文章，努力拉长产业链条，提高产品附加值，尽快实现产品结构的优化，不断提高生存和发展能力。
对于退税率调高的产品，专家表示，这将有助于提升中国出口农产品的价格竞争优势。专家也建议，出口企业在利用增加的利润扩大生产规模的同时，也应注重改进技术，提高产品质量，注重长期的发展。企业应争取不依赖出口退税获得利润，这样才能保证生存和发展。但专家也提醒，由于国家相对调高了农产品出口退税率，为了得到更多的出口退税，有些企业取消或延期执行已签订的出口合同，这样会损害企业声誉，对企业长期发展而言并不有利，企业还是应同进口商多加商榷。
五矿化工产品：突出特色优势产品，重视品牌效应
中国五矿化工进出口商会会展部主任俞达海告诉记者，谈到备战广交会，企业在思想上已经做好充分准备。在展品的选择上，企业将突出自己的特色产品和优势产品。在布展水平上，企业不断改进提高，更注重细节，如灯光效果、色调与产品的匹配，以及邻近展位整体效果的统一和谐。他强调，企业在布展时要强化品牌意识，重视品牌效应。
同时，商会既熟悉企业，又了解商品和行业发展，充分发挥商会优势，通过分配展位大力扶持名优企业和高新产品，突出广交会对调整和优化出口商品结构的导向和示范作用。
纺织品：企业可考虑加大国内市场开拓力度
商务部国际贸易经济合作研究院国际市场部主任赵玉敏认为，此次出口退税率调整是有根据的，从现在的情况看，今年出口市场增长率有所下降，转口比例较大。目前市场生产能力比较大，实行配额制度降低了市场规模，所以出现规避配额的情况比较多。而中国纺织品大量出口也导致国内利润率比较低，能不能持续发展是个问题。退税率调整会导致一些企业经营出现困难，但这是必要的，因为生产能力已经过剩，对于纺织品行业，目前国内已经开放竞争市场，国家只能通过大的政策来调整。
广发证券发展研究中心分析师阮钢表示，其实市场对出口退税率的持续调整已经有所准备，部分纺织企业已经开始和外商谈判提价的问题。本次调整将加速部分中小纺织企业的消亡。大家必须远离价格战，把资源投入到技术革新而不是扩张规模上，真正走技术升级道路，从外延式增长向内涵式增长转变。企业现在面对两个选择，一是生产产品在国内消化，二是将新增设备低价转让，自主淘汰新增落后的产能。有关方面应从鼓励内需、减少储蓄、支持品牌运作策划等方面做文章，促使国内纺织服装企业尽快在内销市场方面有更大的作为。
